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Author: admin

相性が大事

大ヒットしたチラシを真似しても、その商品が売れないということは珍しいことではないようです。売れたはずのチラシを真似しているのに売れないということは、決定的な間違いがあると言えるでしょう。それは一体何でしょうか? それは、まず第一に「違和感」です。Aという商品のチラシをBという商品に置き換えることは不可能です。なんたって、商品が違うんですから。どんなに上手に真似したところで、どことなくギクシャクしたモノになってしまうでしょう 。その違和感をお客さんは必す見抜きます。これが、うまくいかない最大の理由です。 真似から入るチラシに「違和感」が生じる理由は、「チラシと商品 サービスには相性がある」ということです。世の中に、商品やサービスはあふれていますが、ひとつとして同じモノはありません。人間で言えば、同じ風邪を引いた場合でも、効く薬は違います 。言い換えれば、当てはまるモノが遣うんです。売れた車のチラシを真似し、 塾の集客のチラシを作っても、うまくいかないでしょう 。 Aという商品を、 A’ (ダッシュ)というチラシで売った。で、売れた。 でもそれは、あくまでもその商品にチラシがマッチしたから売れた わけで、別の商品には適用できないモノなんです。

チラシの紙質とレスポンス率

今回は、「コート紙」「上質紙」「マットコート紙」「ザラ紙」の4種類についてまとめます。 まず、コート紙の特徴です。 コート紙は、光沢があって写真がきれいに生えるため、フレッシユな野菜、果物、 肉、魚といった生鮮食品や、女優さんやモデルさんなど肌艶をきれいに見せる場合に使われます。 難点はあまりに多く使用されている用紙のため、目立たず、埋もれがちなこと。 そして、インクをはじく性質のため、チラシに「はがき」をつける場合には不向きです。 また、蛍光灯の光が反射して文字が見えづらいため、ターゲッ 卜がお年寄りの場合も不向きです。 一方で上質紙は、コピー用紙、ノート、雑誌、事務伝票、メモ帳などに使われる紙です。 表・裏ともコー卜されておらず、表面はパルプが露出しているのでインクをダイレクトに吸収しやすく、「色沈み」によって暗<見えることもあります。 しかし、「風合いが優しく、温度感があって温かみがある」印象にもなるのが特徴です。洋的なイメージではなく、和的な演出に向いていて、ツルツルとしたコート紙と比べてしっかり文字が書けるため、「はがき」に適しています。 艶がないので目がチカチカすることもありません。 次に、マットコート紙は、コート紙と上質紙の中間の紙です。 艶や光沢がコート紙ほど強くはないものの、上質紙よりは強く、手触りはしっとりとしていて、同じ厚さでもコート紙より重厚感があります。 ほどよい「高級感」があり、ペンで書き込むことも容易なため、人気があります。 ひと言で言うとコート紙は「光沢あり」、マットコート紙は「光沢なし」ということです。 最後に、ザラ紙です。 新聞紙の用紙で、コートやマット紙に比べて薄<、価格が最も安いです。 一見すると頼りない紙ですが、ザラ紙に「新聞風」のデザインを印刷することで、「新聞の号外」といった印象になり、記事広告として読まれるケースが多いです。

売れるチラシの秘訣

売れるチラシに定型なんてありません。 人間でもそうで、“モテる人”に、これ!というパターンはありません。 結局、その人らしさ、その人だけの固有の打ち出し方が、モテるにつながる。 形から入っても、成果は出ないんです。 チラシを作らなきゃ!という場合に、ありモノのチラシをたくさん集めて並べて、それを見ながらあーでもない、こーでもないと言ってる場面をよく目にしますが、それは時間の無駄です。 そもそも、“どんなスタイル・デザインのチラシが、なぜ、どんな根が拠で売れるのか”を知らない人たちが雁首並べて議論しても、答えはでません。 結局は、個人の好みの世界です。 チラシの優先事項は、デザインでも見た目でもなく、「価値」です。 見る人が求める「価値」に内容がピッタリとマッチしたチラシが、人の気持ちを突き動かすのです。

人気企画と抱き合わせる

ある女性の健康づくりを目的にしたチラシをご紹介します。目的は「子宮頚がん予防と早期発見」ですが、それだけ では集客が厳しいため、女性に人気のおしゃれなバレエストレッチと抱き合わせにしました。それだけでは集客が危ぶまれる企画の場合に、人気がある企画と抱き合わせにすることは、よく行う手法です。  チラシは、集客目的の宣伝チラシだということを忘れてはいけません。 集客目的のチラシに啓発的な内容を盛り込むことはご法度です。どうせ集客できないから啓発内容も載せてしまえと文字だらけになってしまうと、チラシそのものを手にとってくれなくなり、 残ったチラシは「資源の無駄づかい」につながります。集客チラシは徹底して集客にこだわるようにしてください。

サービスの表現を変えて成功する

サービスというのは、表現を変えることでダントツの集客を上げることができます。普通は、サービス内容別に価格を提示しますが、あるマ ッサージのチラシでは「ワンコイン」訴求で集客効果を上げています。ワンコインサービスの打ち出し ポイントは2つあります。まずは少時間でサービスが受けられることです。  2つ目は、サービスをワンコインで受けられることで す。「たったこれくらい」ということで、お客様の財布のひもが緩みやすくなります。 最初は「500円だから安い安い」と思っていても、 施術を受けているうち気持ちがよくな って「追加しても 500円でしょ」といった感じで財布からお金が出てき ます。 お札 (1000円)だと抵抗があるのに、ワンコイン だとそれがありません。「ちょっと試しに」という気軽 さによって、非常に集客効果が出てくるのです。

ゴールデンスポット

施設にチラシを置かせてもらう前提であれば、チラシの大きさはA4サイズ、縦置きが原則です。なぜならチラシラックは、 A4サイズを縦に入れるものがほとんどだからです。 そして上から3分の1の面積を使って、参加者の心に響くような魅力的なタイトルを、できるだけ目立つように大きな字で配置します。チラシラックは数多く置けるように、下半分に別のチ ラシが重なっていることが多いからです。そのため、上部3分の1をいかに目立たせるかを考えます。この上部3分の 1にタイトルを配置すれば、チラシラックだけではなく、個別に郵送する場合も、タイトルが見えるように三つ折にして封筒に入れるとよいですし、ホームペ ージに PDF化して載せる場合も画面でまず見えるのは上部ですから、いろいろな場面で応用ができます。 横書きのチラシの場合、人の回線が最初に向かう左上の部分が 「ゴールデンスポット」です。 そこに対象者や魅力的な言葉を配置するよう心がけてください。

RFM分析

1960年代アメリカでメール·オーダー(通信販売)のレスポンス率を上げるために開発され、広がったデータ分析手法の一つです。まず、下記にある3つの指標に対して、顧客のランクを5段階でそれぞれ評価をつけていきます。 そして、3つの指標に対して数値の高いグループ(R5 . F5-M15)を「優良顧客」とし、数値の低い下位グループを「一般顧客」や「見込客」などに分類します。一般的にはR(最終購入日)の指標が優先されますが業種業態によって独自の指標でグルーピングを行い、それぞれのグルーピングされた顧客グループに対して異なったアプローチを行っていきます。近年は、個別印刷技術の発達によって、これまでのグループごとのアプローチだけではなく、さらに一人ひとりといった細かな個別アプローチとしてコピーやビジュアㇽも大事です。